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SAN JOSE – Con más anunciantes y presupuestos más grandes en Facebook e Instagram, los costos de adquisición están aumentando. Los anunciantes pueden aprovechar su publicidad social al repensar los fundamentos de la campaña.
"Debe asegurarse de aumentar su inventario disponible para las tasas de clics, reflejar su audiencia y ser dinámico", dijo Madeline Fitzgerald, directora senior de desarrollo estratégico de 3Q Digital, compartiendo consejos para reducir el CPA en Facebook en SMX West jueves.
Deconstruir los CPC de Facebook
Tamaño de la audiencia: más grande es generalmente mejor. Los CPC en Facebook se ven afectados por el tamaño de la audiencia, la estructura de la cuenta y los porcentajes de clics (CTR). Cuanto más estrecho y pequeño sea su público objetivo, más competitiva tendrá que ser su oferta, dijo Fitzgerald. La competencia en la subasta finalmente tendrá un impacto en el resultado de CPC.
"Si nota que sus CPC son realmente altos, una de las primeras cosas que debe hacer es verificar el tamaño de su audiencia. Si ve que se está volviendo demasiado específico, vea si hay alguna # Otros intereses, comportamientos y datos demográficos que podemos agregar ". Esto, dijo, ayudará a ampliar el grupo objetivo y le dará al algoritmo de Facebook más opciones para transmitir su anuncios.
Si ha tocado un límite, la orientación amplia podría ser el siguiente paso. "Si ya tiene una cuenta madura, no vaya directamente si todavía se encuentra en las primeras etapas de sus fases de prueba. Pero si está tratando de alcanzar ese nivel superior, la orientación amplia es una excelente manera de hacerlo. hacer ", dijo Fitzgerald.
Estructura de cuenta y segmentación. La estructura de la cuenta y la forma en que segmentamos nuestros bloques de anuncios también pueden determinar el inventario de anuncios disponibles. Los anuncios pueden aparecer en una amplia gama de propiedades de Facebook, desde noticias y Messenger hasta historias y feeds de Instagram. Cuando agregamos segmentaciones como ubicaciones o áreas geográficas, el grupo de audiencia se vuelve pequeño y los anunciantes pueden perder un inventario más eficiente.
"Los algoritmos son más inteligentes que nosotros", dijo. "Deje que los robots lo tengan en factores como dispositivos y ubicaciones. Hace unos años, nos reímos de todos los que hicieron esto. Pero en realidad estamos viendo un CPA 13% más bajo con algunos de nuestros clientes que (ya no segmentan estos). "
segmentación lata sea útil cuando se concentre en la fase de embudo, es decir, personajes de la audiencia, páginas creativas y de aterrizaje, pero Fitzgerald recomienda ignorar los datos demográficos, las áreas ubicaciones, dispositivos y ubicaciones: todos los factores que no puede cambiar después de haberlos configurado.
Optimización del presupuesto de la campaña. Pronto, los presupuestos de los bloques de anuncios desaparecerán, a favor de la optimización del presupuesto de la campaña (CBO), que utiliza el aprendizaje automático para entregar automáticamente anuncios al público objetivo según Un análisis predictivo.
"Creo que la mejor manera de entender cómo integrar esto en nuestra estrategia es pensar en el lenguaje que usa Facebook para explicarnos cómo funciona el algoritmo. Facebook nos dice que CBO está buscando oportunidades disponibles, que es una combinación del tamaño de la audiencia y la propensión de la audiencia a convertirse realmente en oportunidades facturables. "
El algoritmo de Facebook prioriza el volumen sobre el potencial de conversión, razón por la cual CBO funciona, explicó. Los especialistas en marketing pueden agrupar audiencias con un alcance o tamaño potencial similar y la herramienta de optimización del presupuesto verá más potencial de conversión para una audiencia más amplia en el presupuesto.
Las conversiones están en la creación.
Refleja a tu audiencia. "Como anunciantes, nuestro trabajo es ayudar a los usuarios a verse a sí mismos y sus objetivos, lo que quieren lograr, en nuestra creación. Tenemos que asegurarnos de que esto sea muy obvio para ellos ", dijo Fitzgerald.
Un anuncio atractivo debe ser capaz de visualizar claramente la propuesta de valor de lo que se promociona. Y no se trata solo de atraer más usuarios, se trata de conseguir derecha usuarios en la puerta porque se sintieron atraídos por su Creativa.
Involucre al público con video. Facebook ha estado presionando a los anunciantes para que utilicen animación y video durante bastante tiempo, pero Fitzgerald dice que los anunciantes aún no están haciendo lo suficiente.
"Muchos anunciantes toman la creatividad existente y la amplían lentamente, o graban un video explicativo de tres minutos y piensan que cuenta como un anuncio. Pero eso no es realmente lo que llamamos como & Los anunciantes aquí ", dijo." Nuestro trabajo es descubrir cómo aprovechar el movimiento de una manera más disruptiva y pensar en formas nuevas y originales de hablar con la gente ".
Resalte el valor claro en la copia. La copia eficiente no consiste en ser marcada. Esto es para que los usuarios se sientan cómodos haciendo clic en un anuncio. Fitzgerald explicó que los anunciantes pueden construir esa confianza y comodidad manteniendo el contenido publicitario directamente vinculado al valor de lo que vendes.
"Queremos asegurarnos de que los usuarios no tengan que hacer suposiciones sobre lo que sucederá después", dijo Fitzgerald. "La gente no quiere tener que visitar todo su sitio web para entender por qué deberían interactuar con su marca".
Esta historia apareció por primera vez en Marketing Land. Para obtener más información sobre marketing digital, haga clic aquí.
URL original: https: //marketingland.com/how-to-tackle-rising-facebook-cpas-276352
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