¿Los anuncios TrueView de descubrimiento de video son la mejor opción para su marca?

En general, cuando hablo de campañas de video en Google Ads, estoy hablando de anuncios TrueView in-stream. Estos son los anuncios pre-roll que se leen antes o durante el video que un usuario realmente intenta ver. Aunque recomiendo estos anuncios a casi cualquier persona interesada en mostrar anuncios en YouTube, los anuncios de descubrimiento de video TrueView pueden ser más adecuados en algunos casos. Quiero mostrarle por qué los anuncios de descubrimiento pueden ser una mejor opción para su cuenta o una gran adición a las campañas que ya está ejecutando.

Los anuncios de descubrimiento de video pueden capitalizar una intención más profunda

Muchos vendedores de video pueden decir que las audiencias de intención personalizada de YouTube son la forma más profunda de orientar las campañas de video de Google Ads para capitalizar las intenciones de los usuarios. Aunque AMO a las audiencias de intención personal y las uso todo el tiempo, no estoy de acuerdo con esta declaración. Los vendedores de PPC (aún culpables de esto) explican cómo la investigación es la forma más profunda de intención de marketing digital. ¡Los usuarios de Internet también pueden buscar en YouTube!

Sí, podemos usar objetivos de audiencia para nuestros anuncios de descubrimiento de video, pero también podemos elegir segmentar por palabras clave relacionadas con ciertos videos o canales. Los anunciantes que muestran anuncios de descubrimiento de video TrueView también pueden actualizar la configuración de su campaña para que solo se muestre en las páginas de resultados de búsqueda de YouTube (como lo que ve arriba). De esta manera, solo muestra sus anuncios de descubrimiento a los usuarios que buscan activamente videos sobre temas específicos. No obtendrá el mismo volumen que otros formatos de anuncios de video en Google, pero sus ubicaciones a menudo se pueden usar.

Los anuncios de descubrimiento son ideales para anunciantes cuyo contenido no es adecuado para feeds in-stream.

Con un anuncio in-stream, interrumpimos la experiencia de un usuario. No estaban en YouTube para ver su anuncio. Estaban allí para ver un video musical, un video de chat, una conversación de Ted, etc. Por lo tanto, nuestros anuncios in-stream deben parecerse más a los comerciales de televisión. Si usa anuncios que se pueden omitir, debe asegurarse de que se capte la atención del usuario dentro de los primeros cinco segundos, de lo contrario su anuncio será ignorado. Con los anuncios de descubrimiento de video TrueView, el usuario elige ver su video. Si ya han mostrado interés en su contenido, puede optar por mantener a ese usuario preocupado el mayor tiempo posible con contenido de video más largo.

Permítanme explicar un escenario real que tuve con un cliente este año. Este cliente quería promocionar un video que había producido que era una entrevista con una celebridad en particular. Ya teníamos lista nuestra audiencia de audiencias personalizadas sobre esta celebridad, así como capas de otras audiencias que se ajustan perfectamente a ese grupo demográfico. La decisión de hacer de esta campaña una campaña de descubrimiento de video TrueView fue bastante clara. ¿Por qué? La respuesta es clara por varias razones.

1. El video duró más de 32 minutos. En serio. Esta duración del video es fuertemente no recomendado para un anuncio in-stream.
2. El formato del contenido del video no fue realmente interesante. Fue realmente el entrevistador y la celebridad, sentado en sillas, hablando de una causa. El contenido era excelente, pero a alguien le tomó más de cinco segundos entenderlo y era muy probable que no se hubiera saltado el anuncio de todos modos. Aunque las impresiones gratuitas son buenas, queríamos que la gente se involucrara.

Puede ver en la imagen de arriba que comparto las estadísticas reales de esta campaña. Si estos porcentajes fueran para un anuncio TrueView in-stream, no estaría orgulloso de ellos. Pero recuerde, el video muestra a dos personas sentadas en una silla y hablando durante más de media hora. Dicho esto, casi el 7% de los usuarios hicieron clic en el anuncio al ver al menos ocho minutos del video. 1.53% de las personas hicieron clic en el anuncio para ver 32 minutos o más No está mal por unos pocos centavos por vista. Por lo tanto, si tiene videos más largos que no funcionarán con un anuncio In-stream, pruébelo como un anuncio de descubrimiento.

Podemos usar anuncios de descubrimiento para crear una audiencia atractiva

Al transmitir anuncios TrueView in-stream, los anunciantes pueden agregar funciones como banners asociados y extensiones de llamado a la acción para llevar a los usuarios a páginas de destino específicas. Con el descubrimiento de video TrueView, no tenemos estas opciones. Por lo tanto, si no podemos dirigir a los usuarios a nuestras páginas de destino directamente desde nuestros anuncios de descubrimiento, ¿qué hacemos? No olvide que una vez que un usuario ha hecho clic en su anuncio Discovery, irá directamente a la página de videovigilancia. Esperemos que su orientación se dirija al público correcto y que siga atrayendo a esos usuarios hasta el final. Porque si un usuario llega a los últimos segundos de su video, puede configurar pantallas finales para alentar una participación adicional.

En la imagen de arriba, fui desde el frente y agregué (de izquierda a derecha) la suscripción, lo mejor para el video del espectador y las pantallas de la lista de final de reproducción Al final de este video. Entonces, cuando los usuarios alcanzan los últimos veinte segundos, puedo alentarlos a suscribirse a mi canal o mirar otros videos. No hay ventas difíciles. Todo lo que pido es la atención continua de estos usuarios. ¿Cómo afecta esto al CPP? Buena pregunta.

En Google Ads, podemos agregar las columnas de Acción obtenida. Google rastrea cuando los usuarios miran videos adicionales, como sus videos, los comparten, se suscriben a su canal y agregan sus videos a una lista de reproducción después de hacer clic en sus anuncios de video. ¡La mejor noticia es que todas estas acciones adicionales son GRATUITAS! Si sus videos son de interés para muchos usuarios y generan una gran cantidad de acciones ganadas, debe ir al Administrador de audiencia en Google Ads.

Cuando crea audiencias a partir de usuarios de YouTube, tiene la capacidad de crear audiencias a partir de fuentes de acción obtenidas. (Para mayor claridad, estas audiencias incluyen más que las acciones obtenidas después de los anuncios, pero todas las acciones, por ejemplo, todos los suscriptores recientes, no solo aquellos que vieron un anuncio primero). Pero podemos usar estas audiencias de YouTube para nuestras campañas de remarketing en YouTube, Display o Búsqueda. Aunque es posible que no podamos dirigir el tráfico a nuestras páginas de destino, podemos usar anuncios de descubrimiento de video en la parte superior del embudo y usar estas audiencias de participación para las campañas. siguiente paso de remarketing para guiar a este usuario en el embudo.

Ultimo punto

Es fácil confiar en el formato de los anuncios de video que le brindarán vistas consistentes y gratuitas, pero los anuncios de descubrimiento de video TrueView también son valiosos. Simplemente adoptan un enfoque diferente para comprender la experiencia del usuario y cómo aplicamos una estrategia que sea útil para sus objetivos comerciales. Los anuncios de descubrimiento de video TrueView no están destinados a reemplazar sus campañas in-stream. Están destinados a ser un complemento útil para capitalizar a un espectador diferente con diferentes intenciones al consumir contenido de video en YouTube.

Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor invitado y no necesariamente las del motor de búsqueda. Los autores del personal se enumeran aquí.